Of je nu je eigen bedrijf presenteert, een product (dienst, plan) aan de man wilt brengen of investeerders wilt overhalen om geld in jouw bedrijf te stoppen, je ontkomt er niet aan om een pitch te houden.
Vaak zijn pitches voor de potentiële opdrachtgever of zakenpartner langdradig en saai. Tevens ontbreekt het pitches regelmatig aan overtuigingskracht.
Met de 10-20-30 regel van Guy Kawasaki geef je jezelf een voorsprong op je concurrenten en maak je een grotere kans om die opdracht of investering binnen te halen!
Guy Kawasaki
Guy Kawasaki was ooit één van de oorspronkelijke werknemers van Apple Computers en was in 1984 verantwoordelijk voor de marketing van de Apple Macintosh. Op dit moment is hij een bekende investeerder die dagelijks de pitches van startende ondernemers aanhoort.
De 10-20-30-regel
Volgens Kawasaki bestaat een krachtige en overtuigende presentatie uit een simpel stramien:
10 slides
Je hebt slechts 10 slides nodig om je verhaal te vertellen. Gebruik je
meer slides, dan verlies je de aandacht van je publiek. In deze slides
zet je vervolgens alleen informatie die belangrijk is voor je publiek:
- Probleem
- Oplossing
- Business model
- Onderliggende "magie"/ Technologie
- Marketing & verkoop
- Concurrentie
- Team
- Prognose
- Huidige status en tijdslijn
- Samenvatting & call-to-action
20 minuten
Vaak heb je een uur de tijd. In die tijd kan er echter van alles
misgaan. De presentatie voor jou loopt uit, je krijgt de beamer niet
aan de praat of er treedt een ander probleem op.
Streef ernaar om de presentatie in 20 minuten te houden. De rest van
de tijd kun je gebruiken om in discussie te gaan.
Gebruik een minimale lettergrootte van 30 punten
Veel sprekers hebben de neiging om te veel informatie in hun slides te
proppen of lezen alles voor wat op de slides staat.
Het kiezen van een lettertype van minimaal 30 punten, dwingt je als
spreker beter na te denken over die punten die echt relevant zijn voor
je toehoorder en om deze overtuigend neer te zetten.
Ben jij al bekend met deze regel en gebruik je hem ook voor je pitches? Of
geef je de voorkeur aan andere methoden?
Bronnen:
Guykawasaki.com (2006). The 10-20-30 rule of PowerPoint. Verkregen:
9 juli 2015.